También conocido como Marketing de Afiliación, sistema de afiliación o programa de afiliados se basa en que los sitios web llamados afiliados realizan publicidad constante de los anunciantes y se obtiene una comisión dependiendo de la negociación.
¿Qué es un afiliado y cuáles son sus beneficios?
Si buscamos ¿Qué significa la afiliación? Nos mandará una serie de resultados haciendo semejanza en el concepto a apuntar o sumar a un individuo a alguna asociación. En esta sección del Marketing de Afiliados es una persona que genera ingresos a través de la promoción de productos o servicios a través de un enlace o link de afiliado.
¿Qué significa enlace o link de afiliado?
Es un enlace o URL que al hacer clic permitirá rastrear la identidad del afiliado, así como su actividad. En adición dicho enlace contiene un código de identificación con el que se podrá determinar el usuario final que recibirá dicha comisión por referir a la persona que de clic en el enlace o compre.
Las personas que manejan este modelo de negocios generalmente cuentan con una audiencia y se enfocan en brindarles contenido de valor o hablar sobre puntos relacionados a la rama en la que se especializan. Generalmente ellos cuentan con algún blog, canal de YouTube, página web o las consideran una persona de influencia en el tema.
Dentro de los beneficios que se tiene al ser afiliado, es un descuento de inicio en los productos que se ofrecen tanto como el afiliado como para el cliente Final. En adición, dicho influencer se volverá un embajador de marca y tendrá acceso a conferencias, apoyo en capacitaciones para desarrollo en el tema. Cabe destacar que el punto anterior dependerá de la empresa puesto a que no todas estarán dispuestas a realizar el punto mencionado.
¿Cómo funciona un Programa de Afiliados?
Antes de definir como funciona este modelo de negocio, es importante definir algunos conceptos bastante intuitivos que nos permitirán tener mayor claridad del tema.
Empresa: La persona física o moral que brinda el producto o servicio.
Afiliado: Generalmente la persona de autoridad en el tema, un influencer o aquel individuo que cuenta con una audiencia en alguna red social. Este sujeto recibirá un pago por la promoción del producto o servicio de la empresa. En algunos casos se les ha considerado embajadores de marca.
Cliente Final: Es la persona que comprará el producto o servicio.
Ahora, una vez que se realiza la afiliación entre empresa-afiliado, la empresa otorga un enlace que el afiliado estará compartiendo en sus redes sociales y si el cliente final da un clic en el enlace de afiliado, este mismo recibirá una comisión. Cabe destacar que la afiliación no siempre involucrará la compra de algún producto o servicio por parte del cliente final a la empresa.
A continuación, te comparto algunas formas en las que se trabaja con este modelo de negocio:
Por venta: El Afiliado recibirá una comisión cuando el cliente final realice una compra bajo en enlace o link de afiliado otorgado por la empresa.
Por suscripción: El afiliado recibirá una comisión por cada persona que se registre en la página de la empresa. El cliente final solo se registra en la página para obtener noticias relevantes o información de valor sin la expectativa de realizar una compra final.
Por impresiones o clics en el enlace: El afiliado obtendrá una comisión por determinado número de clics en su enlace.
Por Registro para obtener alguna consultoría: Similar al de suscripción, pero este punto el cliente final está más dispuesto a pagar por alguna consultoría en particular. Generalmente se registra en un formulario que más tarde revisará la empresa la concretar el cierre de la venta.
¿Qué tan bueno es el marketing de afiliados?
Si bien deseas conocer el potencial de este modelo de negocios, la respuesta dependerá de tu punto de vista. A continuación, te mostramos las ventajas y desventajas del programa de afiliados. Posteriormente emitiremos un veredicto final.
Ventajas del Marketing de Afiliados
-La inversión inicial es baja o en algunos casos, nula. Este negocio no requiere una gran cantidad de dinero al iniciar en el puesto a que la empresa con la que estés afiliado se encargará de la producción del producto.
-Ingresos semi pasivos 24/7. Cuando realices un buen marketing brindado contenido de valor, eventualmente las personas comenzarán a buscarte como una persona de opinión en determinados temas y podrás comenzar a generar ingresos de manera constante.
-No requieres logística de envíos o atención a clientes. Puesto que eres un afiliado y la compra final se realiza entre el cliente y la empresa, esta misma es la encargada de realizar la logística del envío y cobro de los productos o servicios. Lo anterior son mencionar que la atención y dudas frecuentes del producto queda en responsabilidad de la empresa dejando como principal actividad para el afiliado, el traer tráfico o generar ventas a través de las ligas de afiliación o enlaces de afiliado.
Desventajas del Marketing de Afiliados
-Requieres desarrollar una audiencia. Como mencionaba anteriormente, la mayoría de las personas que se dedican a este modelo de negocio cuentan con una comunidad en cierto nicho, por lo que si deseas comenzar en este negocio, te será difícil poder captar clientes potenciales.
-Tomará tiempo poder conseguir ingresos semi pasivos. Derivado del punto anterior, normalmente se requiere ser paciente con este negocio puesto a que deberás cumplir ciertas metas antes de recibir tu primer pago.
-Tienes barreras de pago. Dependiendo de los términos y condiciones que establezcas con la empresa, se requerirá llegar a una cuota mínima de registros o impresiones para que puedan darte un pago.
¿Qué plataformas de marketing de afiliados existen?
En los últimos años, se ha estado incrementado la aplicación de este modelo de negocio y las barreras de entrada han disminuido de una manera considerable. Algunos ejemplos de plataformas que aplican el modelo de negocio de marketing digital son las siguientes:
- Amazon Associates (Amazon)
- Afiliados de Hostinger (Proveedor de alojamiento web)
- Afiliados de Shopify (Plataforma para crear tu ecommerce)
- SemRush (Herramienta de investigación de palabras clave)
¿Cuál es la mejor plataforma de marketing de afiliados?
Claramente esta pregunta dependerá de cada persona y la meta final que busque el afiliado junto con la audiencia que tenga a cargo. Podemos aclarar que no existe una plataforma mejor que otra, simplemente tienen enfoques diferentes, el afiliado debe buscar el mejor equilibrio en beneficio y que por supuesto dicha empresa este muy alineada con sus valores o metas a realizar.
¿Cómo iniciar en el marketing de afiliados?
Primero que nada, debes definir en que nicho te gustaría ser una autoridad en el tema. Posteriormente puedes comenzar a realizar alguna estrategia con una empresa que maneje este modelo. Este negocio normalmente es a largo plazo porque primero debes generar contenido de alto valor para una audiencia y crear una fidelidad de marca personal contigo. Después de cierto tiempo comenzarás a generar ingresos de manera semi pasiva.
¿Cómo puedo conseguir referidos?
Existen varias alternativas para poder tener referidos constantes en tus sitios de internet. A continuación, se enlistan algunos consejos para que los puedas tomar en cuenta y mejorar tu radio de conversión:
- Enfócate en un solo nicho. Busca un nicho o tema que te apasione. Vuélvete un experto en el tema investigando todo lo que puedas.
- Brinda soluciones a problemas o dudas comunes. Una vez que comiences a sumergirte en un tema, podrás entender las necesidades de tu audiencia, por lo que una opción para tener una buena fidelidad de marca es brindar solucione a problemas comunes, temas de interés, tutoriales, noticias, entre otros.
- Escribe contenido asombroso y se constante. De la mano de los 2 puntos anteriores, es necesario que las personas te conozcan para tener autoridad en la marca y que mejor que el contenido en redes sociales, blogs, cursos gratis, e-books, descuentos con empresas del nicho, entre otros. Entre más contenido de valor puedas crear, comenzarás a volverte una persona influyente y poco a poco te comenzarán a buscar por tu conocimiento en el tema.
- Usa el SEO de forma adecuada. Los motores de búsqueda normalmente se nutren de preguntas que tu audiencia realiza en búsqueda de respuestas. Basta únicamente con utilizar el Keyword Planner de Google (Planificador de palabras clave) que es una herramienta gratuita o las oraciones sugeridas de tu nicho para comenzar a entender tu audiencia. Mediante el SEO podrás posicionar tu sitio web o redes sociales teniendo como resultado mayor tráfico y por ende una mayor cantidad de referidos que se traducen en un ingreso fuerte para ti.
- Usa las redes sociales. Son muy importantes para poder conectar con tu audiencia y que te brinden un mejor acercamiento. Recuerda que la mejor promoción es de boca a boca y ellos podrán hacerte viral en alguna de las redes sociales.
- Promociona solamente productos o servicios relacionados al nicho al que estás enfocado. Un error muy común que se comente una vez que se cuenta con una gran audiencia es que se comienzan a ofrecer una gran cantidad de productos o servicios que no necesariamente son de interés con tu audiencia. Evita que las personas dejen de seguirte por una mala promoción y enfócate en brindarles todos los servicios y productos necesarios que son de interés principal.