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Al hacer una compra con una compañía extranjera, es necesario que conozcas el funcionamiento y alcance de cada uno. En Alibaba te encontrarás seguido con estos términos y si logras el dominio o conocimiento de ellos te puede llevar a tener una buena negociación sin mencionar que conocerás tu responsabilidad y derechos en la negociación.
Los Incoterms son términos internacionales de Comercio (International Commercial terms) que estipulan la responsabilidad del comprador y vendedor en un contrato internacional.
Algunos ejemplos de ellos son:
| Para cualquier medio de transporte:
| Para transporte marítimo
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| Ex-Works (EXW) Free Carrier (FCA) Carriage Paid To (CPT) Carriage and Insurance Paid To (CIP) Delivered At Place (DAP) Delivered at Place Unloaded (DPU) Delivered Duty Paid (DDP) | Free Alongside Ship (FAS) Free On Board (FOB) Cost and Freight (CFR) Cost, Insurance, and Freight (CIF)
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La importancia de los Incoterms en Alibaba.
Una vez que tenemos conocimiento de la responsabilidad de cada parte, podemos concluir que entre más responsabilidad se tenga, mayor será el cobro o menor. Como ejemplo práctico, el vendedor cotizando por medio de ExWorks (EXW) deberá cobrar menos por unidad que un FOB ya que en el FOB el vendedor tiene más costos y responsabilidad sobre la mercancía que se verán reflejados en el precio final del producto por unidad.